Клиент: Международный лидер в спортивной индустрии.

Задача для Lavoro: Найти младшего юриста для корпоративного офиса. Кандидат должен был обладать профильным опытом, свободным английским и, что важно, ориентацией на горизонтальный рост, а не только на карьерную лестницу. Основная сложность — разрыв между рыночными зарплатными ожиданиями квалифицированных специалистов и бюджетом, заложенным на позицию.

Что мы сделали:
Мы не стали отправлять приглашения всем кандидатам из базы. Вместо этого провели глубокий анализ мотивации. Наши консультанты взяли за основу открытый диалог: с кандидатами — об их реальных карьерных целях и ценностях, с заказчиком — о возможной гибкости. Мы целенаправленно искали не просто «юриста с английским», а человека, для которого приоритетом является работа в сильной международной команде, корпоративная культура и долгосрочные профессиональные перспективы.

Результат, которым гордимся:
Мы нашли того самого специалиста. Идеальное совпадение по hard skills — опыт и язык на уровне. И, что критически важно, — полное совпадение по soft skills. Кандидат разделяет ценности компании-клиента и видит в этой позиции именно ту возможность для роста, которую искал для себя. Клиент получил лояльного и вовлеченного сотрудника, которого может развивать в своей среде.

Ключевые выводы для бизнеса:

• Закрытие сложных позиций возможно даже при бюджетных ограничениях, если сместить фокус с «цены» на «ценность» позиции для кандидата.
• Глубокий анализ мотивации и честный диалог эффективнее массового поиска.
• Правильная «упаковка» вакансии позволяет привлекать действительно подходящих специалистов.